云南昆明小步伐
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小步伐作拐点出现,到底应该如何抓住这个大风口?

2018-07-11 1

8月12日,小步伐统计平台阿拉丁布了首个微信小步伐陈诉,同时宣布了国内第一份小步伐TOP100榜单。

这是一份信息量超大的陈诉和榜单,仔细研究,可以现如何抓住小步伐风口的诸多秘诀。

摩拜单车排名第一,小步伐下半年大作

据了解,小步伐的TOP100的榜单凭据海量数据、企业调研及专家建议综合得出,反应了二季度小步伐的体现情况。

在榜单上,摩拜单车、王卡申请助手和腾讯视频分列前三名。值得注意的是,除了摩拜单车,王卡申请助手和腾讯视频都算是腾讯自己的产物。在品类上,东西、零售和生活办事占据TOP100的数量分家前三位,占比分别为36%、11%和10%。

 

微信在今年1月推出小步伐,对付这个“新物种”,初期业界更多地处于张望和质疑中。但是,这份小步伐榜单的布,显示大家对付小步伐的态度正在生转变,从看不懂到看得懂,再到积极加入。今年二季度,对付小步伐是一个转折点。

这其中,微信不绝为小步伐扩展能力是重要原因。在泰半年的时间里,小步伐经历了20多次迭代,诸如民众号文章可添加小步伐、移动APP可分享小步伐页、模板信息可跳转小步伐、民众号图片文字可跳转小步伐、增加四周的小步伐成果等等,最新的是增加了1个小步伐可以关联50个民众号。陈诉预测,今年下半年小步伐将迎来大作,Q3季度流量数字将是Q1的三倍,Q4流量将是Q1的七倍。

天下武功唯快不破:在别人犹豫的时候行动

从小步伐榜单可以看到,要想抓住小步伐风口,秘诀之一就是下手要走,正可谓是:天下武功,唯快不破。

好比摩拜单车小步伐能够排到第一,就和其下手早有很大干系。摩拜单车小步伐陪同小步伐的推出同步上线,是最早上线的第一批小步伐,也享受到了小步伐的第一桶金。

据摩拜的相关人士在3月时接受媒体采访,摩拜通过小步伐注册的用户增长了30倍,所有通过摩拜小步伐注册的用户,有一半是同时拥有小步伐和APP。摩拜CEO也曾透露,摩拜新增注册用户凌驾50%来自微信小步伐。

最适合小步伐的是什么场景?

行业对付小步伐有一个了解的过程,目前普遍的看法是:小步伐适合长尾、低频,以及线下“用完即走”的场景。

小步伐陈诉认为,二维码和移动支付成为线上线下连接用户和商家的重要东西,小步伐则成为重要的连接中转点。微信小步伐一方面连接微信的社交媒体属性,另一方面连接微信支付、微信卡券等支付系统,最终连接线上、线下的所有商业业态。

好比,餐饮行业点餐或者结账的场景就很适合小步伐。饭店的桌子上放一个小步伐码,你到了店,拿出微信扫一扫,进行点餐,吃完后再扫一扫,进行结账,然后走人。线上与线下联动,用完即走,无需下载APP,很适合。

 

摩拜单车登上小步伐榜单第一,也说明共享单车这种场景非常适合使用小步伐。你看到一辆共享单车,掏出微信,扫一扫,自动呼出摩拜单车小步伐,开锁骑走,一气呵成的流程。线下场景,用完即走,很适合。

东西类应用在小步伐榜单上占比很高,也不意外。因为小步伐是轻量级的,一个小步伐实现一个主要的成果,可以替代原生的APP。好比最近在朋友圈里播比力多的给赞APP,可以让自媒体放在文章里面求赞赏,因为可以适用于iPhone和安卓手机,所以很契合自媒体们的需求。

不外,摩拜单车、美团外卖等高频办事类的小步伐登上TOP100榜单,且排名很高,也冲破了小步伐只适用于低频办事的误解。看来,随着小步伐在微信里面使用起来越来越方便,很多微信用户已经培养起使用小步伐的习惯。

推广小步伐,要一手社交、一手内容

做了小步伐,并不是万事大吉了,最重要的还是要推广。

据阿拉丁统计,小步伐目前在微信中入口有很多,有微信群、朋友圈、搜一搜、看一看、民众号等等,有41个之多。

 

要做好小步伐的推广,我认为,要两手抓,一手抓社交,一手抓内容,两手都要硬。因为小步伐位于微信这个最大的移动社交应用,所以注意社交的借势推广很重要。在微信中,有着无数的微信民众号,尤其最近的1个小步伐关联50个民众号的举措,更是让微信可以充实借势微信民众号的流量红利。

以排名第一的摩拜单车小步伐为例,做的“30天免费骑摩拜”活动就充实利用了社交的播性。这个活动以免费骑行天数为刺激,你分享给好友或者微信群,可以增加免费天数,并且点你的分享链接的朋友越多,你获得的免费天数越多。

 

摩拜单车小步伐关联了摩拜单车中国、摩拜单车办事号两个微信民众号,可以充实获得内容的流量红利。例如,我看到摩拜单车中国民众号在清博的微信民众号排行榜上排名第一,其中很多文章阅读量都是10万+,小步伐可以从中得到很大的借势。

最近,摩拜单车还专门针对小步伐的新用户推出了“免押金”的试骑活动。用户只要通过微信小步伐注册摩拜单车账户,就可以每周享受5次免押金骑行,也可以缴纳押金后领取免费骑行月卡。小步伐让人们无需下载APP,免押金活动让人们无需缴纳押金,两个门槛都没了,一定会刺激更多微信用户使用摩拜。

另外,“四周的小步伐”成果也需要注意。如麦当劳的小步伐,在所有新增的用户中,通过“四周的小步伐”入口进入的比例凌驾23%。

 

据统计,基于LBS的获客,占到小步伐拉新场景的19.06%,LBS+内容+小步伐+办事正在兴起,成为线上与线下万物互联的重要基础。摩拜单车、美团、大众点评、京东这些小步伐体现不错,就与这一点有关。

总而言之,小步伐是下一个风口已经确定无疑,作为一个买通线上与线下、联通社交与内容的新物种,小步伐TOP100的佼佼者们已经率先借助小步伐掘到了第一桶金,你还不快行动?

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